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Der Verkaufsprozess aus wissenschaftlicher Perspektive

In diesem Blog finden Sie News sowie kurze Zusammenfassungen von Artikeln, die im Zusammenhang mit der geplanten Studie stehen.

Dabei soll zunächst der Verkaufsprozess auf Basis der verfügbaren wissenschaftlichen Literatur nach relevanten Inhalten durchsucht werden.

Die Vertriebsforschung bietet zahlreiche empirische Erkenntnisse, die sowohl für die geplante Studie als auch für die Praxis interessant und nutzbar sind.

Da die statistische Berechnung der Erfolgswahrscheinlichkeit von potentiellen Projekten nahezu den gesamten Verkaufsprozess betrifft, sollte für jede/n wissenschaftlich interessierte/n Verkäuferin bzw. Verkäufer etwas dabei sein, was zumindest als Inspiration dienen kann. Für den Fall, dass Ihnen wissenschaftliche Studien bekannt sind, die sich mit diesem Thema beschäftigen, würde ich mich über eine Kontaktaufnahme sehr freuen.


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